Oei, ik bedrijfsgroei!
Voor veel (startende) ondernemers komt de eerste groei redelijk vanzelfsprekend. Na de nodige bloed, zweet en tranen om te komen van idee tot product of dienst en de nodige eerste zenuwachtige pitches om de eerste opdracht of klant binnen te halen, voelt de directe groei na deze eerste opdracht als relatief gemakkelijk. Je product of dienst heeft zich immers al bewezen en die eerste klant leidt tot een positieve uitstraling en het vertrouwen dat je meeneemt naar de volgende gesprekken. Zo leidt de ene opdracht tot de volgende opdracht en begin je met een kleine financiering, je eerste opbrengsten en je startkapitaal (verdere) investeringen te doen in personeel, productontwikkeling en marketing. Voor je het weet zit je boven die magische grens van 1 miljoen Euro omzet.
Eerste haperingen in de bedrijfsgroei
Maar er komt een moment tijdens het ondernemersbestaan dat je vastzit in je groei. Nieuwe orders aannemen kan niet meer zonder nieuwe machine, productielocatie of fors meer personeel. Nu je ook diensten levert aan grotere partijen worden de debiteuren posities langer, waardoor je niet snel genoeg kan investeren in nieuwe voorraad. Je software leveren aan die grote klant kent lange doorlooptijden en de ontwikkelingseisen liggen ook veel hoger. De dienst die je in Rotterdam aanbiedt zou ook goed passen in Utrecht of Eindhoven, maar hoe verdeel je jouw tijd tussen al die locaties en hoe hou je het overzicht over je bedrijf. Daarbij komt dat de rek uit de financiering is, het startkapitaal dat je had is inmiddels goed aan het werk gezet en de onderneming zelf is wel winstgevend maar de groei kost (nu nog) meer geld dan dat er binnenkomt.
Dit is hét moment in het bestaan van je onderneming dat het verschil gaat maken tussen een onderneming waarmee je een boterham verdient, of de onderneming die echt impact gaat maken. En die stap vereist, zonder uitzondering, geld om te investeren. Zonder de financiële mogelijkheden om flink door te groeien ben je genoodzaakt de groei af te remmen. De onderneming stabiliseert zich en zal winstgevend blijven draaien zolang je waarde weet te creëren voor je klanten. Maar de groei, energie en schwung is er wel uit.
Doorzetten met financiële ondersteuning
En dan besluit je dat je door wilt zetten. Je bent immers ondernemer in hart en nieren en je ziet de kansen die voor je liggen. Maar de twijfel over de aanpak blijft bestaan. Je wilt je bedrijf nog niet verkopen, maar wellicht zijn er wel investeerders geïnteresseerd. Zowel banken als investeerders vragen voor verdere groei financiering ineens professionelere financiële prognoses. De doorlooptijden voor een financieringsaanvraag zijn ook niet meer wat je gewend was en ondertussen zie je anderen met jouw marktkansen weglopen. Wellicht heb je geluk en heb je inmiddels een sterke financiële man of vrouw binnen het bedrijf rondlopen, maar in dit stadium (en liefst nog daarvoor) is het moment om een financieel adviseur in de hand te nemen die jouw branche goed kent en je kan helpen met het opzetten van een goede financieringsaanvraag én die breder bekend is dan enkel bij de traditionele banken. Ze kunnen je een kritische buitenstaandersblik leveren op jouw bedrijfsvoering, plannen en financiën, maar spreken ook vaker de taal van financiers en zullen je reële mogelijkheden kunnen geven.
Doorgroeien met de juiste bedrijfsfinanciering
Want gelukkig zijn er in Nederland veel verschillende mogelijkheden voor groeifinanciering. Je kan op zoek naar (strategische) investeerders die je met nieuw kapitaal en management ondersteuning de volgende stap laten zetten, hoewel dit kan voelen als het inleveren van een stuk zeggenschap of een stuk bedrijf is dit bij uitstek geschikt voor nieuwe, nog onbewezen, productontwikkeling. Je kan een financieringstraject gaan starten bij je huisbank, die wellicht bereid is je te blijven steunen in de ontwikkeling, als de zekerheden goed genoeg zijn. Of je kan een financiering aanvragen bij een alternatieve partij die zelf bestaat uit ondernemers en die heel goed snapt wat het voor jou en je bedrijf betekent wanneer je groeit.
Die partij, dat zijn wij…
Ben je benieuwd of jouw bedrijf in aanmerking komt voor een financiering via NEOS? Beantwoord zes vragen in onze online financieringsscan en we laten je direct weten of dat je in aanmerking komt.
